Ci sono soldi da fare nel settore dell’importazione e dell’esportazione e per diversi motivi. Per prima cosa, alcuni prodotti sembrano avere più appeal quando provengono da locali esotici. Un altro fattore che rende attraenti le imprese del commercio internazionale è il fatto che alcuni beni sono molto meno costosi se acquistati all’estero. Infine, alcuni prodotti non possono essere prodotti in determinate aree, e quindi importarli in un mercato da un altro crea un’opportunità sia per il produttore che per l’acquirente.
Una delle grandi cose circa le imprese di importazione/esportazione è che possono fornire buoni margini di profitto con investimenti abbastanza minimi, e costi operativi gestibili. Tuttavia, ci sono alcune abilità che le persone che hanno successo in questo business tendono ad avere.
La capacità di vendita è importante, così come la capacità di sviluppare rapporti con i clienti. Se stai facendo affari con clienti che non parlano la tua lingua madre, allora essere bilingue è sicuramente un vantaggio. Dovrai anche prestare molta attenzione alla legalità dell’importazione e dell’esportazione di determinate cose, o una transazione potenzialmente redditizia potrebbe finire per trasformarsi in una decisione aziendale molto scadente.
Tipi di attività di Import Export
Esistono tre tipi fondamentali di attività di import export. I commercianti di importazione/esportazione acquistano beni con il proprio capitale e poi li vendono. Mentre questo modello di business consente all’imprenditore di mantenere tutti i profitti, comporta anche un alto grado di rischio, se i prodotti non vendono così come inizialmente previsto.
Le società di gestione delle esportazioni collaborano con le società nazionali per esportare le loro merci all’estero. Infine, le società commerciali di esportazione trovano acquirenti nazionali per beni stranieri. Molte imprese di import export sono un ibrido dei tre tipi sopra elencati.
Definisci la tua specialità
Potresti già avere competenze che si prestano a determinati mercati o tipi di prodotti. Per esempio, se si parla spagnolo e hanno un occhio per lo stile, si consiglia di pensare di importare abbigliamento dal Messico. Analizza il tuo set di abilità e interessi, e si dovrebbe avere una buona idea su dove cominciare.
Puoi sempre espanderti in altre categorie di merce in seguito, ma iniziare con qualcosa che hai familiarità può solo renderlo più facile, non solo per te, ma anche per i tuoi clienti.
Rendendolo ufficiale
A seconda dei tipi di prodotti in cui si prevede di specializzarsi, potrebbe essere necessario ottenere la licenza. Ad esempio, se stai importando eccedenze militari, ti consigliamo di assicurarti di fare affari entro i limiti legali. Altri beni, come i mobili, non hanno la stessa probabilità di richiedere molto in termini di licenze.
Dovrai anche registrare la tua attività, ottenere un FEIN e completare i soliti requisiti legali necessari per la maggior parte delle aziende.
Networking è la chiave
Al fine di fare offerte accadere, dovrete uscire da lì e trovare i clienti che hanno bisogno per i vostri servizi. Inizia con un elenco di aziende nel campo in cui desideri specializzarti. Quindi, contattali e scopri quali sono i loro bisogni. Ti consigliamo di scoprire chi fa le vendite e gli acquisti per ogni azienda, e dirigere i vostri sforzi verso la creazione di forti relazioni commerciali con loro.
Ad esempio, se sei interessato all’arredamento della casa, contatta alcuni interior designer nella tua zona e pianifica una riunione o una telefonata con loro. Parla con loro di ciò che tendono ad acquistare, se i gusti dei loro clienti tendono a seguire schemi particolari e come potresti essere di servizio in una potenziale partnership. Quando in seguito viaggi in nuovi mercati per trovare beni che puoi importare, avrai un occhio ben addestrato e un senso molto migliore di ciò che puoi vendere quando torni a casa.
Collegare i punti
Una volta stabilito un elenco di contatti che sono interessati a fare affari con voi, fare un grafico che collega le esigenze e le offerte dei vostri potenziali clienti. Da lì, hai solo bisogno di collegare i puntini, e siete sulla buona strada.