Se si desidera avviare una società di costruzioni, è necessario leggere questo.
Circa il 90% delle imprese di costruzione falliscono nel primo anno o due. Perché?
Non è perché non sono grandi sul lato della costruzione
Ma è perché non sanno come gestire un’azienda. Conosco un sacco di appaltatori che sono grandi sul campo, ma non capisco come ottenere più lead, vincere progetti e gestire una squadra.
Se questo suona come te, non preoccuparti. Se assorbi le tattiche qui sotto, sei quasi sicuro di costruire la tua azienda su un terreno solido e avere un potenziale illimitato di crescita.
Siamo specializzati nella stima per gli appaltatori impegnati, quindi una volta implementate alcune delle strategie che sto per condividere con voi qui sotto e hai bisogno di aiuto per stimare, possiamo aiutarti. Scopri di più sul nostro servizio di stima per appaltatori e subappaltatori.
Passo 1: Decidere su una specialità
Il primo passo per iniziare la vostra impresa di costruzioni sta per essere decidere su una specialità. Questo sarà basato sulla tua esperienza e sui tuoi obiettivi generali.
I subappaltatori in genere realizzano margini di profitto del 20-30% ma contratti più piccoli.
Gli appaltatori generali realizzano un profitto del 10%, ma hanno contratti molto più grandi poiché gestiscono 10-15 operazioni separate sui posti di lavoro.
Ci sono pro e contro per entrambi, ma alla fine vorrai esaminare i seguenti fattori quando determini in cosa vuoi specializzarti:
- In cosa hai esperienza?
- Qual è il più redditizio?
- Che cosa è alto in-demand nella vostra zona?
- Quanto velocemente puoi ottenere i tuoi primi progetti?
Residenziale vs commerciale (o entrambi)
La maggior parte delle imprese di costruzione può lavorare sia in ambito residenziale che commerciale. La più grande differenza è nella vostra capacità di finanziare i progetti e il flusso di cassa.
Per residenziale di solito sei in grado di ottenere il 10 o il 20% come deposito per iniziare il lavoro. Si avvia anche progetti rapidamente dopo aver inviato l’offerta. E di solito c’è meno concorrenza, quindi i tassi di chiusura saranno probabilmente molto più alti.
Gli svantaggi sono che sono progetti più piccoli, hai a che fare con i “sentimenti” dei proprietari di case, quindi saranno molto schizzinosi poiché è la loro casa.
Per commerciale, sono in genere progetti più grandi con valori contrattuali più grandi. C’è più concorrenza e di solito, nessun deposito pagato in anticipo. Fatturati mensilmente e di solito ricevi il tuo primo pagamento 60-90 giorni dopo l’inizio del lavoro. Per commerciale, avendo una linea di credito con la vostra banca e termini con il vostro fornitore è importante quindi avrete bisogno di buon credito.
Passo 2: Inizia a trovare potenziali progetti
Questa è la parte in cui la maggior parte dei nuovi appaltatori si blocca e non può far crescere la propria nuova attività.
Non è mai stato così facile trovare progetti per presentare le tue offerte e ottenere contratti.
Uno dei bonus di lavorare con I AM Builders che possiamo aiutarti a trovare i progetti giusti nella tua zona utilizzando il nostro database nazionale di progetti.
La chiave per lead generation è quello di creare un sistema costante di contatti che si può sempre essere offerte su progetti e di atterraggio nuovi posti di lavoro.
Più posti di lavoro offrite, più possibilità avete di vincere posti di lavoro.
Se si desidera trascorrere il tempo alla ricerca di progetti da soli, è possibile utilizzare piattaforme di generazione di piombo come Construct Connect, Dodge, Building Connected o Home Advisor.
Nel mio articolo sui migliori siti di lead generation per gli appaltatori, ho scritto su tutte queste piattaforme e su come utilizzarle correttamente.
Inizia a stimare e inviare offerte
La stima è il sangue vitale della tua attività. Se si vuole veramente crescere il vostro business di costruzione e assicurarsi che hai successo devi investire nella presentazione di diverse offerte al mese in modo coerente.
Quello che raccomando è che se hai il budget, investi nell’assumere uno stimatore interno e crea un ufficio per loro in modo da poterti concentrare sulla gestione della tua attività e incontrare nuovi clienti.
La sfida più grande che gli appaltatori hanno è la mancanza di tempo per stimare e incontrare nuovi clienti. Ecco perché l’obiettivo è quello di avere il proprio team eseguire le stime mentre sei fuori vincere più offerte di costruzione.
A proposito, I AM Builders è principalmente una società di stima, quindi possiamo aiutarti con le tue stime.
Imposta le tue licenze e assicurazioni
Una volta che hai la tua attività operativa e vedi Leeds entrare e stai stimando i lavori, ora è il momento in cui dovresti assicurarti di avere tutte le tue licenze e assicurazioni.
se si nota, questo è il numero 4 che significa che in realtà non è così importante in termini di ottenere il vostro business installato e funzionante come la maggior parte delle persone potrebbe pensare.
E ‘ importante avere tutte le licenze e l’assicurazione è impostato, ma non dovrebbe prendere sei mesi per farlo prima ancora di ottenere il vostro primo progetto potenziale. C’è un tempo tra quando si invia un’offerta e quando lo assegnano così in quelle poche settimane o mesi si può essere applicando per la licenza e ottenere tutta la vostra assicurazione è impostato.
in genere è necessario l’assicurazione di responsabilità civile generale e l’assicurazione di compensazione dei lavoratori.
È possibile chiamare un agente di assicurazione commerciale e si può impostare con quello.
Per la licenza, questo dipenderà dalla tua città o contea o stato, ma a volte è semplice come applicare con il tuo dipartimento di costruzione in modo che possano rilasciarti una licenza o un certificato.
Se stai cercando una specialità o qualcosa come un general contractor, potrebbe essere necessario superare un test prima di presentare una domanda.
Follow-up, Follow-Up, Follow-Up
Il follow-up è di gran lunga la parte più importante dell’intero processo di stima e offerta.
Molti appaltatori trascorrono ore a creare un’offerta, inviarla e non seguire mai fino a vedere dove i loro prezzi in relazione ai loro concorrenti, o addirittura investire in qualsiasi momento per conoscere lo stimatore o il project manager dall’altra parte.
Nel mio articolo su come far crescere un’impresa di costruzioni, sottolineo l’importanza di seguire e costruire relazioni con i clienti. Seguendo e conoscere gli estimatori, si avrà una preferenza quando arriva il momento di progetti premio.
Molti appaltatori non lo fanno perché richiede molto tempo, ma penso che sia più dispendioso in termini di tempo presentare 10 offerte e vincerne una rispetto a presentare quattro offerte per vincerne una. E una volta che si costruisce quel rapporto con il cliente, torneranno a voi più e più e più volte.
Conclusione
Avviare una società di costruzioni può essere un compito molto impegnativo, ma queste cinque strategie ti daranno le migliori possibilità di avere un business di successo.
Con i nostri servizi di consulenza, possiamo aiutarti in ogni fase del processo, tra cui ottenere lead, stimare i tuoi progetti e persino fare il tuo follow-up.
Se sei interessato, chiamaci e possiamo discutere la tua azienda in dettaglio.