Un anno fa, ci siamo trovati in una situazione che la maggior parte cineasti dovrà affrontare: accontentarsi di poco entusiasmante opportunità di distribuzione o di trovare un percorso alternativo per portare il film al pubblico. Il mese scorso,” The Discoverers ” è uscito su iTunes, DVD e VOD, chiudendo una versione teatrale di successo negli Stati Uniti e la nostra avventura come distributori cinematografici.
Speriamo che il nostro racconto consentirà ad altri registi di scegliere il proprio percorso.
Come siamo andati?
“The Discoverers” ha suonato in più di 25 città, è stato nei cinema per quasi sei mesi e ha raccolto grande stampa. Anche se non abbiamo fatto ondate nell’arena del botteghino speciale, abbiamo superato i film di quasi tutti i distributori indie. Siamo stati una scelta dei critici del New York Times, soprannominata una “gemma indie “”commovente ed esilarante”, e i critici hanno universalmente elogiato la performance della nostra star Griffin Dunne.
Abbiamo parlato con il pubblico a Q&Come su e giù per entrambe le coste; riuniti con i mecenati Kickstarter, festival cinematografici e amici che ci hanno sostenuto lungo la strada e incontrato innumerevoli sconosciuti che si sono soffermati dopo le proiezioni per condividere come hanno riso e pianto e sono stati commossi dal nostro film.
Il nostro percorso di auto-rilascio
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Mentre il nostro agente di vendita Josh Braun aveva grandi speranze per un affare da sogno, non c’era una guerra di offerte al nostro festival premiere. Abbiamo giocato il circuito regionale dei festival, con l’obiettivo di un’ampia esposizione geografica, e, dopo aver raccolto diversi premi, le offerte sono arrivate. Alcuni garantivano una finestra teatrale, ma non eravamo innamorati di come la maggior parte dei distributori più piccoli posizionassero le indie teatralmente. E così, alla vigilia fortuita del nostro ottavo festival del cinema in un mese, abbiamo lanciato una campagna Kickstarter per crowdfundare la nostra distribuzione. Grazie a più di cinquecento sostenitori, abbiamo raccolto $100.000 e ci siamo trovati nel gioco di distribuzione.
Costruire il team
Dopo aver affinato la nostra strategia di rilascio e cristallizzato il nostro pubblico principale, abbiamo cercato partner di rilascio. Ci siamo incontrati con compagnie di servizi teatrali, ma li abbiamo esclusi come troppo costosi. Invece, abbiamo assemblato il nostro team di distribuzione, abbattuti dagli stessi distributori indie talento utilizzano e spalle la gestione noi stessi.
Abbiamo assunto il guru dell’arte chiave Andrew Percival, il pubblicista Adam Kersh, il booker del film Rob Lynch, il tagliatore di roulotte Stephen Garrett e la manager di base Nevette Previd. Le nostre risorse di distribuzione erano trasparenti (la nostra pagina Kickstarter è archiviata per sempre), eravamo in anticipo sul nostro budget e i nostri fornitori hanno gentilmente scalato il loro approccio e le commissioni di conseguenza.
Creazione di arte chiave e Trailer
Il trailer e l’arte chiave di un film modellano il modo in cui il pubblico percepisce un film. Di solito vengono creati per primi e diventano i capisaldi della campagna di marketing di un film. Volevamo che l’arte chiave di” The Discoverers ” trasmettesse il mix di commedia e pathos del film, mostrasse il nostro ensemble comico, stuzzicasse l’interpretazione unica del film su un road movie e attingesse allo spirito artigianale dei rievocatori storici ritratti nel film. Andrew Percival è stato la forza creativa dietro le campagne di diversi cugini tonali al nostro film (“Away We Go”,” The Descendants”) e ha offerto una grande intuizione sulla distillazione del nostro film fino a una singola immagine. Stephen Garrett di Jump Cut Creative ci ha aiutato a capire cosa è possibile trasmettere nella forma breve e come tagliare per sentire. Abbiamo esaminato decine di revisioni su questi materiali, utilizzando sondaggi e focus group per garantire che il nostro messaggio della campagna risuonasse.
PER SAPERNE DI PIÙ: Griffin Dunne Parla Agendo in “The Discoverers”
Impostazione di una data
Un booker teatrale programma il film con gli acquirenti del teatro, facilita one-fogli, stampe e rimorchi, raccoglie le ricevute, e aiuta posto annunci. Abbiamo studiato piattaforme di crowdsourcing come Gathr e Tugg, ma abbiamo seguito la strada tradizionale, collaborando con Rob Lynch a Eammon Films. Dopo un sacco di dibattito, abbiamo forwent un giorno e la data di rilascio a favore di una versione della piattaforma di slow-build, che ha offerto la massima flessibilità e la più ampia portata sul nostro budget.
Il primo compito di Rob era quello di garantire una data di premiere. Abbiamo evitato la caduta Oscar eccesso, piantando noi stessi all’inizio dell’estate e simbolicamente apertura contro Godzilla. Avevamo una regola: no a quattro pareti, solo prenotazione tradizionale. I distributori più grandi ci hanno spinto fuori da diversi locali (cosa che è continuata per tutta la nostra corsa), ma siamo stati lieti di aprire al Village East di New York e all’Arclight Hollywood di Los Angeles.
Fine settimana di apertura e mappatura del nostro rilascio
La corsa teatrale di un film vive o muore dalla sua stampa del fine settimana di apertura e dalle prestazioni al botteghino. Abbiamo avuto la fortuna di ottenere ottime recensioni sul New York Post, New York Times, e The Village Voice e finire come il terzo più alto rilascio di specialità al botteghino. Q & Come dimostrato efficace nel generare affluenza a New York e Los Angeles, dove il cast ha partecipato a prestare supporto. Abbiamo anche tenuto Q&Come nei mercati più piccoli e abbiamo scoperto che hanno lavorato meglio con un moderatore locale (il nostro variava da un cronista di Hollywood Reporter a conduttori radiofonici pubblici).
Mentre il nostro successo nel weekend di apertura ha permesso a Rob di prenotare il film in tutto il paese, siamo stati costretti da risorse limitate. I teatri si aspettano che i distributori supportino i film con pubblicità e promozione pubblicitaria, che hanno influenzato la nostra impronta teatrale. Abbiamo dovuto rapidamente decidere come abbiamo allocato le risorse in tutto il paese. New York e Los Angeles sono costosi, ma guidare la stampa nazionale. Irradiando, ci siamo concentrati su città con interesse regionale, concentrazione del pubblico principale e mercati in cui avevamo il supporto del festival. Abbiamo giocato un mix di corse di calendario e prenotazioni tradizionali, che vanno dai piccoli arthouse alle catene nazionali. Revenue share varia, ma le spaccature tipiche sono 35% distributore / 65% teatro, con teatri senza scopo di lucro che forniscono le spaccature più vantaggiose.
Rob ci ha ricordato spesso che se avessimo più risorse, potremmo prenotare molto più ampio e, a sua volta, guidare il nostro box office. Ha inoltre spiegato come le classifiche di specialità Box Office sono guidati matematicamente da P&A spende-qualcosa da tenere a mente quando si vedono i mestieri strombazzare numeri al botteghino senza correlare dollari di marketing.
Pubblicità
La pubblicità è uno dei principali fattori di sensibilizzazione per i film indie. Abbiamo iniziato a lavorare con Adam Kersh a Brigade durante la nostra prima del festival e siamo rimasti continuamente colpiti dall’instancabile ricerca del suo team per l’esposizione alla stampa durante la nostra campagna teatrale. Brigade messo caratteristiche nei principali giornali, prenotato radio, televisione, e interviste podcast, e assicurato il film è stato rivisto. Hanno anche organizzato proiezioni stampa e tastemaker per costruire buzz word-of-mouth. Nei mercati più piccoli, abbiamo aggiunto pubblicisti locali e interni. Abbiamo avuto la fortuna di ottenere un sacco di stampa per un film della nostra dimensione e budget di rilascio, che è stato fondamentale nel guidare il pubblico ai teatri (vedi un campionamento a discoverersmovie.com/press).
Nevette Previd ha eseguito omaggi di sensibilizzazione e biglietti per promuovere le nostre anteprime di New York, Los Angeles e Philadelphia. Partner e festival cinematografici dove avevamo proiettato fatto saltare la loro adesione e abbiamo canvased caffetterie e librerie con cartoline e manifesti. Abbiamo anche invitato i nostri alma mater a co-ospitare il nostro Q & As, che tradotto in supporto e-mail diretta. Vincolati da tempi di consegna limitati, abbiamo avuto risultati contrastanti e goduto il maggior successo con le organizzazioni in cui abbiamo già avuto relazioni esistenti.
Social media e Email Marketing
Abbiamo mantenuto i nostri canali di social media e la lista di email diretta noi stessi, aumentata dal personale di supporto vicino alla nostra premiere. Abbiamo costruito una lista di e-mail prodigiosa durante la nostra corsa al festival e inviato messaggi ai fan durante il rilascio. Abbiamo impiegato una campagna di follow-back su Twitter per far crescere il nostro pubblico. La pubblicità di Facebook aveva compensato il nostro più grande sostenitore di Kickstarter, ma abbiamo scoperto che le recenti modifiche di Facebook lo hanno reso più costoso e meno potente. Con un budget limitato, tuttavia, i social media e l’e-mail diretta rimangono estremamente efficaci e dovrebbero essere stabiliti presto in quanto richiedono tempo per costruire.
Il Kickstarter Halo
I nostri sostenitori Kickstarter erano parte integrante della nostra release. Oltre a finanziare la distribuzione, sono diventati la nostra avanguardia, aiutando a diffondere la parola sulla nostra marcia teatrale in tutta l’America. Molti lanciato in lungo la strada, unendo focus group per affinare la nostra arte chiave e rimorchio, facendo saltare i loro canali sociali, e corralling amici a teatro.
Dove abbiamo speso soldi
Costi espositivi: 31%
Booker teatrale, E & O Assicurazione, creazione DCP di feature e trailer, creazione di Bluray exhibition, VPFS, spedizione (stampe, fogli singoli, rimorchi).
Pubblicità, marketing e creatività: 37%
Trailer editoriale e finitura, poster design e stampa, pubblicisti nazionali e regionali, proiezioni stampa, lobby display, aggiornamenti del sito web, riproponendo arte chiave, grass roots, cartoline, supporto social media.
Pubblicità: 32%
Pubblicità su stampa (giornali e settimanali alt), produzione pubblicitaria slick, pubblicità online e social media.
Versione digitale, DVD e televisiva
“The Discoverers” appena lanciato su iTunes, VOD e DVD. Dopo aver valutato una serie di opzioni per questa fase, abbiamo deciso di collaborare con Brainstorm Media e FilmRise per il Nord America e Screen Media per international. Il film è ora su quasi tutte le piattaforme digitali e provider via cavo e abbiamo assicurato offerte televisive nazionali e internazionali. Data la complessità delle piattaforme e delle finestre di rilascio, combinata con l’importanza delle relazioni e delle reti, ottenere i migliori risultati non sembrava come qualcosa che potremmo bootstrap per ancillaries e stranieri nello stesso modo abbiamo fatto per teatrale.
Lezioni apprese
C’è un motivo per cui anche i distributori più piccoli hanno personale e infrastrutture: la distribuzione cinematografica è una quantità enorme di lavoro. “The Discoverers” era una produzione davvero indie e i nostri oltre 200 collaboratori creativi non volevano che consegnassimo il nostro sangue, sudore e anni di lavoro a un’azienda che alla fine non avrebbe portato la stessa passione e impegno al nostro lancio sul grande schermo. Ci sentiamo estremamente fortunati ad aver guidato il progetto dal primo seme di un’idea attraverso la produzione e la distribuzione.
La nostra più grande lezione è stata quella di definire il successo per te, non in base alle metriche applicate ai progetti che non hanno nulla in comune con il tuo tranne un formato di runtime e proiezione. Siamo stati particolarmente orgogliosi della nostra grande partecipazione alla nostra città natale; nel suonare all’ArcLight di Los Angeles, dove vivevamo e guardavamo film e sognavamo che un giorno il nostro lavoro avrebbe condiviso lo schermo; nell’onorare il nostro cast e la troupe presentando il loro lavoro nel modo in cui era destinato; nei tanti amici che sono saliti sul nostro carro per trombare il nostro; e nel sapere che la nostra storia continua a svolgersi di fronte a sconosciuti in tutto il mondo che vanno al cinema per sentire qualcosa, proprio come facciamo noi.
Guarda il trailer di “The Discoverers” qui sotto:
Justin Schwarz è uno scrittore/regista/produttore il cui lavoro ha vinto premi e proiettato a livello internazionale. Laura Kleger è una produttrice che attraversa il mondo del cinema e interattivo. Sono fondatori del media lab multidisciplinare, Quadratic Media, che ha prodotto e distribuito “The Discoverers.”Partner nel lavoro e nella vita, vivono a New York con il loro cane e il loro giovane figlio.
A proposito di “The Discoverers:” Il candidato agli Oscar e agli Emmy Griffin Dunne guida un gruppo pluripremiato in questo esilarante e sentito road movie su una famiglia costretta a una rievocazione storica di Lewis e Clark, che scoprono se stessi e l’altro mentre viaggiano attraverso l’America. Per saperne di più su www.discoverersmovie.com, Facebook.com/TheDiscoverersMovie, e Twitter.com/TheDiscoverers.
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