Definire il tuo target di mercato è una componente essenziale nel porre le basi per il vostro business. Quando identifichi il tuo cliente tipico, ti consente di concentrarti su quel mercato specifico e creare messaggi pertinenti. Uno dei più grandi errori di un business fa sta cercando di fare appello a tutti. Non puoi mai essere tutto per tutte le persone. Ecco come definire il tuo pubblico:
1. Guarda la tua attuale base di clienti. Cosa comprano da te? Cosa gli piace del tuo marchio? Quali sono i loro interessi e caratteristiche comuni? Trova altre persone simili a loro.
2. Capire i problemi che risolvi. Quando si sa che cosa è che si fa bene, saprete chi sarà meglio beneficiare del vostro prodotto o servizio.
3. Analizza il tuo prodotto / servizio. Elenca i vantaggi del tuo articolo di marca. Che cosa adempie? Ora fai una lista di persone che ne trarrebbero beneficio.
4. Trova la tua nicchia. Non sei come tutti gli altri. Anche se quello che fai o quello che vendi è molto simile, identificare una caratteristica unica che serve i clienti specifici che si desidera.
5. Controlla la tua concorrenza. Scopri cosa stanno facendo e non andare dopo lo stesso mercato. Cosa rende il tuo prodotto o servizio migliore di chiunque altro? Il tuo pubblico di destinazione lo vorrà.
6. Scegli dati demografici specifici per il target. Il più specifico si ottiene, meglio è. Chiedi:
- Quanti anni ha?
- Maschio o femmina?
- Dove vivono?
- Quali sono le loro abitudini di acquisto?
- Come consumano informazioni?
- Quale contenuto funziona meglio?
7. Identifica le motivazioni del tuo obiettivo. Una volta capito il vostro obiettivo, pensare a ciò che li porta a impegnarsi e comprare. Perché leggeranno qualcosa? Perché faranno clic? Cosa li fa girare a voi?
Indennità: Creare personas. Non essere generica. Metti insieme uno schizzo composito di una persona o di persone in base ai segmenti chiave del tuo pubblico. Nominarli e identificare tutto ciò che li riguarda riduce il gioco di ipotesi. Inoltre, tutti i membri della tua squadra capiranno quando dirai: “Stiamo vendendo a James Frasier. Ha 32 anni, vive in un condominio a Santa Monica e compra solo cibo biologico ”
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