30 Lezioni dalla vendita di eB 30 milioni di eBooks

Questo è un contributo ospite dal nostro molto proprio Shayne Tilley.

Prima di colpire me per un prestito, mi permetta di prefazione questo post. Questo numero rappresenta eBook venduti in per vari maestri e partner negli ultimi dieci anni. Sì, ci sono un paio di miei lì dentro, ma è una piccola frazione di a % del totale.

Va bene, con quello fuori strada, una grande parte della mia vita digitale ha ruotato intorno eBook. Ho cercato di vendere eBook prima che qualcuno sapesse davvero cosa fossero. Ho provato quasi ogni approccio, canale, strategia di lancio c’è, e fatto praticamente ogni errore nel eBook. Lo ammetto, un sacco di tempo me lo stavo inventando mentre andavo avanti. Non c’erano regole per questo gioco eBook.

Se stai per iniziare il tuo viaggio con eBooks qui ci sono 30 lezioni che ho imparato lungo la strada

Buoni eBooks vendere eBooks

Quando si tratta di vendere eBooks, ci sono un sacco di tecniche e tattiche che saranno persone motivate ad acquistare, ma non c’è nessuno più potente che un grande eBook.

Il vero passaparola venderà più copie di quante ne venderà mai la tua copia di marketing.

Il conteggio delle pagine non ha importanza (quando si tratta di prezzi)

Le persone sono felici di spendere 1 100 su un eBook che risolve un problema su cui hanno messo un valore elevato. Superiore al prezzo eBook comunque. La lunghezza del tuo eBook dovrebbe essere il più a lungo ha bisogno di essere quello di fornire il valore che prometti.

Non pad per il prezzo.

Alcune persone sono bravissime a spiegare le cose, altre no

Leggo e ascolto persone come Darren e il mio amico Kevin Yank e so che sono più bravi a spiegare le cose di me. È la verità, ma non mi ha impedito di scrivere due eBook. Mi ha insegnato che avevo bisogno di concentrarmi sulle abilità che volevo migliorare.

Momentum early paga immediatamente e nel lungo periodo

Ogni eBook che ho lanciato che ha guadagnato grande slancio iniziale (ed era sempreverde) ha sempre consegnato il massimo per un lungo periodo di tempo.

Non pensare a ciò che guadagnerai dal grande lancio ora; pensa al momento dell’impatto che riporterà sulla vita dell’eBook.

In realtà non stai vendendo contenuti

Sto parlando di eBook pratici qui. È possibile leggere / ascoltare / guardare gratuitamente sul web un how-to su qualsiasi argomento. Gli eBook organizzano le cose per noi in un bel fagotto e spesso hanno uno standard editoriale più elevato. Che la convenienza e la qualità è ciò che compriamo, non il contenuto. Ci sono eccezioni a questo lo ammetto, ma è qualcosa a cui pensare

La storia conta

Le persone si preoccupano del motivo per cui hai scritto l’eBook tanto quanto ciò che c’è dentro. Quando racconti una storia e condividi emozioni, le persone saranno molto più inclini ad ascoltare ciò che hai da dire.

Marketplace trovare acquirenti, ma vite con il vostro prezzo

Se si vuole giocare nel mercato sub eBook 10 eBook poi ottenere il vostro eBook in luoghi come iEBookstore e Amazon sono un gioco da ragazzi. Ma lavoreranno contro di te se vuoi puntare più in alto.

Usati bene, questi marketplace possono raggiungere milioni di lettori, ma se hai il tuo pubblico potresti non dover piegarti alla loro volontà.

Le recensioni contano

Le recensioni negative possono uccidere gli eBook, legittimi o meno. A volte non c’è molto che puoi fare su una recensione negativa, ma dovresti sapere cosa dicono le persone. Non basta guardare le recensioni di Amazon, Google ‘review’ e vedere cosa succede.

È probabile che i tuoi potenziali clienti lo siano già.

La stampa è ancora di prestigio

Mentre questo sta forse svanendo, i libri stampati hanno più prestigio di un eEBook. Si potrebbe considerare la stampa di un piccolo lotto di libri in modo da poterli dare ai vostri clienti (e tua madre). Questo è ancora più importante se il tuo eBook è l’esca non il pesce (ne parleremo più avanti).

Evergreen vive più a lungo, lancia rilevanti più grande

Se volete che il vostro eBook per vivere una lunga vita quindi evergreen contenuti è la strada da percorrere. Se si desidera una grande vittoria ora, un eBook tempestivo è un’opzione fino a quando si ricorda che l’orologio sulla longevità delle vostre vendite è già ticchettio.

Potrai vendere più di chiunque altro sarà

Basta attaccare il vostro eBook su Amazon e lasciare che Amazon lavoro è magia, giusto? Sbagliato. Non aspettatevi di creare un eBook e solo magicamente vendere il vostro modo di pensionamento.

Devi continuare a vendere te e l’eBook in ogni momento, se vuoi che paghi le bollette.

Se ci sono 100 degli stessi eBook sul tuo argomento, hai bisogno di un pubblico

La quantità di volte che le persone mi parlano del loro eBook sui social media mi fa la testa. Onestamente. Ci sono già così tanti eBook su questo argomento-perché qualcuno dovrebbe comprare il tuo?

Se avete intenzione di plonk tuo eBook in un mercato aperto con un gruppo di eBook simili che hanno già la storia, le vendite e le recensioni, si potrebbe sprecare il vostro tempo. Ma se hai già il tuo pubblico e puoi lanciarlo a loro, potresti semplicemente ottenere un po ‘ di slancio immediato.

Investi in un editor e o in un correttore di bozze

La gente si aspetta qualità negli eBook. Non mi interessa quanto sei bravo a dire secchione. Ottenere un secondo parere.

Non esiste un eBook perfetto

Non aspettarti di creare l’eBook perfetto. Non esiste e probabilmente non lo farà mai. Per i perfezionisti, chiamalo fatto e spedisci! Non si farà alcun denaro con esso in bozza.

Anche la nicchia di una nicchia può essere redditizia

Non pensare di aver bisogno di creare le prossime 50 sfumature di grigio per fare soldi. Anche le nicchie super sono abbastanza grandi per creare un volume di acquirenti e vale la pena.

Più ampia è la nicchia più potenziali clienti ma più competitiva sarà, quindi è un atto di bilanciamento.

Scrivi prima il tuo post sul blog / comunicato stampa

Questa è una tecnica che uso per capire chi sono i miei lettori e cosa vogliono. La tua pagina di vendita dovrebbe essere piena di benefici e promesse. Scrivi prima quelle promesse, quindi assicurati che il tuo eBook le offra mentre lo crei.

Potresti avere un eBook e non lo sai nemmeno

Due degli editori di eBook di maggior successo con cui ho lavorato hanno creato il loro primo eBook come raccolta di post – con alcuni bit extra avvolti in un bel design.

Ricorda cosa stai vendendo, quindi guarda cosa hai già creato e potresti trovare un eBook lì dentro.

Pensa al mese di lancio, non al giorno di lancio

Non parlerò molto di più dei lanci, dato che ci sono altre 30 lezioni. Ma se il vostro piano di lancio è solo un giorno-si ha realmente bisogno di parlare con me!

Chiedi a qualcun altro di rivedere o scrivere la tua copia di vendita

Delle centinaia di eBook che ho lanciato, le uniche pagine di vendita che non ho scritto erano per i miei due eBook. Perché? Perche ‘ non potevo essere obiettiva.

È probabile che ti concentri sulle parti difficili da scrivere, che probabilmente non sono la parte che interessa ai tuoi lettori. Potrai dedurre e perdere roba – si otterrà disordinato. Ottenere qualcun altro a farlo, o, come minimo ottenere qualcun altro a prenderlo a pezzi per voi.

A volte non puoi sceglierli

Ti garantisco questo, non c’è garanzia o successo sicuro quando si tratta di eBook. A volte puoi sceglierli e altre volte, usciranno dal campo sinistro.

Ma non saprai mai se non ci provi.

Sarete sorpresi che non aiuta a diffondere la parola

Quando si avvia si eBook, ci sarà un gruppo di persone che siete convinti vi aiuterà a diffondere la parola. Imparerai molto sulle persone che lo fanno e che non lo fanno.

Il tuo giorno di lancio perfetto era probabilmente ieri

Ho parlato di questo prima, non c’è una taglia adatta a tutti i giorni di lancio perfetti (o ogni singolo eBook verrebbe lanciato lo stesso giorno!). Quindi basta farlo e smettere di preoccuparsi di quando.

Il tuo eBook può essere l’esca o il pesce

Puoi scrivere eBook, caricare denaro e questo è il tuo reddito. Puoi scrivere eBook, caricare denaro e aprire le porte. Oppure si può dare via eBooks per vendere altri prodotti e servizi.

Non c’è niente di sbagliato in nessuno di questi piani, tuttavia, devi capire i tuoi obiettivi e concentrarti su di essi, piuttosto che cercare di ottenere il meglio da ogni mondo.

Molte persone ti diranno che è facile

Creare un eBook non è facile. Ci sono molte cose a cui pensare e chiunque ti dica che è facile probabilmente ha un prodotto a cui condurti. Detto questo, è un duro lavoro fatto una volta e può essere estremamente prezioso. Come minimo, è qualcosa di cui essere davvero orgogliosi.

Non è un investimento per sempre

C’è un limite di tempo per ogni eBook. Beh, forse non tutti gli eBook-ma la maggior parte. Non aspettatevi che in un decennio, sarete ancora vendendo lo stesso eBook in migliaia.

Se vuoi mantenere il flusso delle entrate, pensa a nuove edizioni e nuovi titoli.

I procrastinatori hanno bisogno di un bastone

Il mio bastone è la mia compagna Justine, e il bastone di Problogger è Jasmine, il nostro creatore di eBook (è una persona meravigliosa!). Se procrastinare, hai bisogno di aiuto. Trovalo in ogni modo possibile, o non spedirai mai.

I titoli e le immagini di copertina contano (anche digitalmente)

Pensa a cosa significa il tuo titolo per un lettore, ora e domani. Pensa a come ricorderanno il tuo titolo e come lo descriveranno agli altri.

Venire con un grande titolo eBook è un po ‘ una forma d’arte come le righe oggetto e-mail e titoli, ma non si hanno tante possibilità di eseguire test A / B per farlo bene!

Dividi la tua vendita e la tua scrittura

Questo è davvero un consiglio sulla tua mentalità. Quando stai scrivendo, stai consegnando un messaggio al tuo lettore e devi concentrarti sul fare il miglior lavoro possibile. Immergiti e sii di mentalità ristretta.

Quando si tratta di vendere, è necessario affrontarlo nel modo più obiettivo possibile. Prova a pensare come il tuo vendere qualcun altro eBook non il tuo-o ottenere qualche aiuto

Ciò che ha funzionato per loro, non funzionerà sempre per te

Se abbastanza persone provano qualcosa, alla fine qualcuno lo farà bene, ma questo non significa che funzionerà per te.

Il successo di qualcun altro è probabilmente in un momento diverso, su un argomento diverso con lettori diversi – e tu sei uno scrittore diverso.

La tua storia di lancio perfetta è la tua.

Basta andare con esso

Di tutte le cose che ti spaventano di mettere un eBook in mostra, la ricompensa (anche se è solo personale) sarà valsa la pena. Sono un autore di due volte che ha ottenuto D in inglese. Se posso farlo io allora puoi farlo tu!